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顺势而为与灵活经营
发表时间:【2020/3/18 16:15:56】 浏览次数:346次
面对艺术品市场持续调整的胶着形势和经济下行的巨大压力,作为艺术品经营和参与者,你是得过且过、坐以待毙,还是主动作为、力求突破呢?我想,大多数人会选择后者,可是,究竟如何作为、怎样突破,相信不少人需要找寻答案、寻求路径。
在厦门经济特区从事艺术品经销的卢老板的“生意经”值得借鉴。卢老板在厦门艺术品市场摸爬滚打了10多年,从最初经营一家古玩店,发展到如今同时经营着三家古玩店,他在这个市场上做得风生水起,货品年销售总额达到了数百万元。
古玩行有句俗话说:“三年不开张,开张吃三年。”然而,卢老板却不信奉这个,他并不特意追求高利润,而是尽量让利于客户、薄利多销。他起早贪黑地从鼓浪屿、厦门老街区等地收集、购买老家具、旧物件,以每单几十元、几百元的利润快速售出,依靠单多量大和薄利多销,一方面招徕了更多的客户,另一方面汇聚了更多的货品,确保了生意的红火。
在一个人开办三家实体古玩店、做足了线下文章的同时,卢老板还注重发挥线上的优势,依托微信、抖音等新媒体和网络资源,把自己收购来的艺术货品发送到线上,吸引客户关注并参与交易。如今卢老板的客户不仅遍布国内各地,而且在国外也有他不少“铁粉”。
厦门卢老板艺术品销售的成功经验告诉我们,在市场变化日新月异、情况纷繁复杂的新形势下,靠整天守着实体店和“开张吃三年”是行不通的。只有转变观念,开动脑筋,挖潜增效,顺应形势的发展变化,坚持多条腿走路,线下线上齐努力,才能在经营中发现新的商机,不断实现新的突破。
经过近几年的持续调整,我国艺术品市场发生了新的变化,出现了新的现象,值得艺术品市场参与者重视。比如在乡村许多废弃的旧房屋和老建筑中,有不少清代至民国时期的木器家具、木雕构件和民俗杂物值得留存,艺术品经营者、古玩商可关注这个领域并力争有所作为。再比如,随着许多老一代收藏家年龄不断增长,而他们的后代却不喜欢艺术品,导致老收藏家的毕生收藏后继无人,基层艺术品经营者和古玩商家应发挥自身优势,主动靠上去,与老收藏家交朋友,争取实现收藏品的整体保护;假如通过交易的方式使收藏品易主,一定要注意遵守法规,不要将国家禁止出境的珍贵艺术品销售到国外,以确保祖国文化遗产不致流散海外,得到有效的保护与传承。
 
 
 
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